小松挖掘機配件：如何布局盡逐前路？海若克工程機械有限公司

    面對新一輪市場機遇，一向以穩健著稱的挖掘機配件生產制造商小松又將如何布局，盡逐前路？
 
    前不久，小松（中國）投資有限公司新任總經理兼CEO張全旺接受專訪時給出了答案：“為更好地滿足中國用戶需求，小松會不斷開發、引入新挖掘機配件產品，拓展新服務，讓用戶通過新設備創造收益，同時會進一步挖掘后市場的寶貴資源，利用新的技術手段，降低全生命周期成本，為‘高齡化設備’用戶開發新的價值增長點?！?br />  
    市場復蘇，需求不斷增加，小松的產品將如何布局？
 
    市場回暖以后，小松也及時地進行了調整。事實上，小松每個月都會召開銷售生產會議，內部叫“反思會議”，及時地對生產，包括挖掘機配件機型、數量、庫存進行調整。還有一部分，是通過國家宏觀經濟指標（GDP、CPI、固定資產投資以及一些項目的審批情況）、康查士工作小時數的變化（8萬多臺設備）和工程的進展開工狀況，三位一體，以更加貼近實際的數據，對市場進行預測。
 
    另一方面，小松也會根據自己目前的挖掘機配件市場占有率，相應地做出調整，比如，加強小型機的競爭力。鑒于北京已經開始強化四階段排放標準，過一兩年全國可能都要實施，在環保產品這方面小松也會做好準備。另外，今年小松還會推出以租轉售的新模式，來擴大規模以應對市場的變化。
 
    挖掘機配件產品方面，就是如何在現有基礎上擴大小松的銷量，包括售后市場的銷量。在康查士的應用上，小松還有很大潛力，因為這不僅關乎新機銷售，售后市場還有很多工作可以做。此外，中國工程機械市場的機型正面臨多樣化，比如說附加裝置現在需求比較多，小松也會擴大這一切入點。在現有機型方面，小松還要強化礦山設備的性能，包括發動機馬力、挖掘力、燃油消耗等，使設備能夠適應更加苛刻的施工狀況。
 
    最后就是結構改革，構造改革，來強化主機。小松的代理店也好，工廠也好，都要進行結構調整，以適應新的市場狀態，這包括人員的調整和一些機制的調整。
 
    任何一個比較健康的體制，是不管挖掘機配件市場發生什么樣的變化，不管市場多大體量，企業都能夠從容對待。從挖掘機配件生產、銷售、庫存、備件監控各個方面敏感地對市場，做出反映，這是小松需要做的。

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